2019-08-26
文章轉載自(zi)儀(yi)器信(xin)息網。
2019年是(shi)麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克(ke)(ke)加盟老東家Nikkiso集團的(de)(de)20周年紀(ji)念年，作為激光粒度(du)儀(yi)(yi)制造(zao)商之一(yi)，近(jin)年來(lai)麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克(ke)(ke)在大昌華嘉的(de)(de)代理下(xia)，于中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場上風頭日(ri)盛，銷(xiao)售額逐年攀(pan)升，正是(shi)慶祝好時節(jie)。可儀(yi)(yi)器(qi)信息(xi)網卻新近(jin)獲(huo)取到麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克(ke)(ke)和麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克(ke)(ke)拜爾被弗爾德收(shou)購的(de)(de)消息(xi)，報道甫出，引(yin)起業(ye)內一(yi)片驚詫。本次收(shou)購背后(hou)的(de)(de)原因何在？麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克(ke)(ke)在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)業(ye)務如(ru)何梳理？下(xia)一(yi)步又(you)將(jiang)有(you)何動向？帶著(zhu)這些(xie)問號，儀(yi)(yi)器(qi)信息(xi)網采訪(fang)了麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克(ke)(ke)CEO Paul Cloake。
麥奇(qi)克CEO Paul Cloake
更強大的研發團隊 更快的歐(ou)洲腳步
“加(jia)(jia)盟弗爾德(de)，讓麥(mai)奇克的(de)(de)(de)團隊有了家(jia)的(de)(de)(de)感覺。”交換名(ming)片(pian)時，Paul Cloake一邊(bian)說，一邊(bian)把原名(ming)片(pian)上Nikkiso幾個字(zi)劃(hua)(hua)去。“Nikkiso主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)(ye)務是(shi)(shi)泵(beng)而(er)不(bu)是(shi)(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)。在(zai)(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)中，他(ta)們渴望(wang)更聚(ju)焦在(zai)(zai)(zai)主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)(ye)務上。而(er)弗爾德(de)是(shi)(shi)一個真正的(de)(de)(de)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)制造企業(ye)(ye)(ye)，他(ta)們能夠(gou)支持并理解儀(yi)(yi)器(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)務，這將對麥(mai)奇克的(de)(de)(de)發(fa)展大有裨益(yi)。” Paul Cloake說。而(er)對于弗爾德(de)集(ji)團來說，他(ta)們本身就是(shi)(shi)粒(li)度檢測及顆(ke)粒(li)表征界(jie)的(de)(de)(de)重(zhong)要參與(yu)者(zhe)之一，其(qi)圖(tu)像粒(li)度儀(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)市場上一向(xiang)叱咤風云。而(er)麥(mai)奇克的(de)(de)(de)*主(zhu)打產品線一直是(shi)(shi)靜態光(guang)(guang)散(san)射法激(ji)光(guang)(guang)粒(li)度儀(yi)(yi)和納米粒(li)度儀(yi)(yi)，其(qi)加(jia)(jia)盟將使得弗爾德(de)集(ji)團的(de)(de)(de)粒(li)度檢測產品線更加(jia)(jia)完(wan)整。
“不(bu)(bu)(bu)過麥奇克的(de)品牌(pai)將依然獨立存在(zai)。” Paul Cloake說，他表示弗爾(er)(er)德的(de)收(shou)購模式與眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，一貫(guan)都會保(bao)留旗下品牌(pai)的(de)獨立性，以往萊(lai)馳、埃(ai)爾(er)(er)特、卡博萊(lai)特·蓋羅等如此，現在(zai)的(de)麥奇克和麥奇克拜(bai)爾(er)(er)也(ye)不(bu)(bu)(bu)例外(wai)。我們的(de)人員將全部保(bao)持原(yuan)狀，運營機制(zhi)也(ye)不(bu)(bu)(bu)會有變化(hua)。”
“被(bei)收購之后，弗(fu)爾德(de)更(geng)(geng)多地是將給我(wo)們(men)帶來兩方(fang)面(mian)的(de)支持(chi)”，Paul Cloake說，“一方(fang)面(mian)從政策和資(zi)金上，支持(chi)麥奇克招聘人才來打造更(geng)(geng)強大的(de)專業研發團隊和更(geng)(geng)先進、更(geng)(geng)系統化的(de)制造生產流程；另一方(fang)面(mian)給予麥奇克更(geng)(geng)多的(de)市(shi)(shi)場開發資(zi)源(yuan)，這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)利好主(zhu)要(yao)體現在歐洲(zhou)以及其他主(zhu)要(yao)市(shi)(shi)場。“麥奇克來自(zi)美國(guo)，受地緣限制，在歐洲(zhou)地區(qu)的(de)*有更(geng)(geng)多的(de)發展空間，而弗(fu)爾德(de)集團的(de)大本(ben)營在德(de)國(guo)，能夠(gou)極大地幫助我(wo)們(men)加(jia)速拓(tuo)展歐洲(zhou)市(shi)(shi)場的(de)步伐。” Paul Cloake介(jie)紹(shao)說。
PartAn 3D
更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，獨立并不意味著*沒有融合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分。這就(jiu)必須提到弗爾德旗下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌之一(yi)(yi)萊(lai)馳科(ke)技(ji)(ji)。萊(lai)馳科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)CAMSIZER系列圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)粒(li)(li)(li)度儀一(yi)(yi)向享譽市(shi)場(chang)， 而(er)(er)麥(mai)奇(qi)克的(de)(de)(de)(de)(de)(de)PartAn系列圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)粒(li)(li)(li)度儀近幾年(nian)也突飛猛(meng)進，尤其是(shi)擁有3D圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)分析技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)PartAn3D。針對圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)分析類產品，Paul Cloake 表示，萊(lai)馳科(ke)技(ji)(ji)和麥(mai)奇(qi)克在(zai)圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)領(ling)域(yu)將(jiang)如何互(hu)相融合(he)，取長補短(duan)，確(que)實在(zai)公(gong)司未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和計劃之中。“我(wo)們(men)(men)倆家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)產品可以說是(shi)各(ge)勝擅場(chang)，CAMSIZER的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)相機技(ji)(ji)術(shu)提升了2D圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)清晰度和粒(li)(li)(li)度檢(jian)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)確(que)性，而(er)(er)麥(mai)奇(qi)克的(de)(de)(de)(de)(de)(de)PartAn 3D是(shi)罕(han)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)款可以呈現顆粒(li)(li)(li)3D圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)顆粒(li)(li)(li)粒(li)(li)(li)度儀，另外我(wo)們(men)(men)麥(mai)奇(qi)克還具備在(zai)線顆粒(li)(li)(li)3D圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)測(ce)(ce)量(liang)技(ji)(ji)術(shu)。如果(guo)能將(jiang)雙(shuang)相機技(ji)(ji)術(shu)、3D技(ji)(ji)術(shu)、在(zai)線測(ce)(ce)量(liang)技(ji)(ji)術(shu)相結合(he)，那我(wo)們(men)(men)在(zai)圖(tu)(tu)(tu)像(xiang)(xiang)(xiang)法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顆粒(li)(li)(li)表征的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)域(yu)將(jiang)變(bian)得更(geng)加(jia)強大(da)。”
誰(shui)能把中國業(ye)務做好？大昌華嘉始終是合作伙(huo)伴！
大昌華嘉科(ke)學(xue)儀器部中國(guo)區(qu)總(zong)經理林波(bo)
雖然(ran)在歐(ou)(ou)洲市場期待著(zhu)弗爾德的(de)(de)(de)資源，但是(shi)回歸中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場，麥(mai)奇(qi)克卻底(di)氣十足，因為他們有大昌華嘉(jia)。大昌華嘉(jia)從事亞(ya)太地區的(de)(de)(de)品牌(pai)市場拓展及新市場開發服務已有超(chao)過150年的(de)(de)(de)歷史，其在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)代理(li)(li)麥(mai)奇(qi)克產(chan)品也已達15年之久。從市場的(de)(de)(de)角度看，麥(mai)奇(qi)克能從一個地域上遙遠的(de)(de)(de)美國(guo)(guo)(guo)制造商(shang)發展成如(ru)今(jin)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)用戶(hu)耳熟能詳的(de)(de)(de)品牌(pai)，大昌華嘉(jia)可以(yi)說(shuo)居功至偉。“很遺憾(han)在歐(ou)(ou)洲我們找(zhao)不(bu)到(dao)這樣合(he)適的(de)(de)(de)伙伴(ban)。”Paul Cloake說(shuo)，“大昌華嘉(jia)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)業務的(de)(de)(de)專(zhuan)家，我們信任由他們來指(zhi)導我們的(de)(de)(de)市場運作和銷售。所以(yi)雖然(ran)被收購，但是(shi)在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場，我們的(de)(de)(de)產(chan)品將繼續由大昌華嘉(jia)代理(li)(li)銷售。”
擁有麥奇克全套產品的大昌華嘉上海區應用實驗室
Paul Cloake透露，圖(tu)像法粒(li)度儀(yi)(yi)僅(jin)占(zhan)弗爾德業(ye)務(wu)(wu)規模的(de)(de)(de)較小部分，其主(zhu)要(yao)(yao)業(ye)務(wu)(wu)集中(zhong)于篩分設(she)備(bei)、馬弗爐(lu)、研磨(mo)儀(yi)(yi)等，這類儀(yi)(yi)器設(she)備(bei)大(da)(da)都(dou)不(bu)需要(yao)(yao)太多(duo)的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)，因(yin)此(ci)可以(yi)主(zhu)要(yao)(yao)通過區域和(he)(he)渠道來(lai)(lai)銷售(shou)，而麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克認為粒(li)度檢測(ce)及(ji)顆(ke)粒(li)表(biao)征類的(de)(de)(de)產品要(yao)(yao)對用(yong)(yong)戶進行大(da)(da)量的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)和(he)(he)解(jie)決方(fang)案(an)方(fang)面的(de)(de)(de)跟進，因(yin)此(ci)必須(xu)主(zhu)打直銷和(he)(he)長期服(fu)務(wu)(wu)。而在這方(fang)面，大(da)(da)昌華(hua)(hua)嘉基(ji)于豐富的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，已經(jing)(jing)特別為麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克和(he)(he)麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克拜爾打造了一支(zhi)專(zhuan)業(ye)團隊，這些(xie)成員從銷售(shou)、到維修、再(zai)到應用(yong)(yong)大(da)(da)都(dou)有10年以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)顆(ke)粒(li)表(biao)征經(jing)(jing)驗。“任何一家公司想在中(zhong)國重新(xin)打造這樣一個團隊，難(nan)度都(dou)是(shi)非常大(da)(da)的(de)(de)(de)。” Paul Cloake說，“對于弗爾德來(lai)(lai)說，重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)誰來(lai)(lai)做(zuo)，而是(shi)誰能把麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)做(zuo)好，在中(zhong)國市場(chang)，大(da)(da)昌華(hua)(hua)嘉始終是(shi)麥(mai)奇(qi)(qi)(qi)克好選擇。”
“我上周也會見了弗爾(er)德(de)高層。”大昌(chang)華嘉科學儀器部中國(guo)區總(zong)經理林波補充到(dao)，“從公司的(de)能(neng)力(li)、銷售布(bu)局、市場(chang)和長遠投(tou)入(ru)看，弗爾(er)德(de)對大昌(chang)華嘉都(dou)非常滿意且信心(xin)十足，他們(men)明確表明收購并(bing)不(bu)會影響麥(mai)奇克和大昌(chang)華嘉的(de)合作關系，麥(mai)奇克拜爾(er)的(de)情況也是(shi)如(ru)此。”
麥奇(qi)克(ke)亞洲區(qu)銷(xiao)售總監(jian)Edmund Ma
據了(le)解，針對中(zhong)國(guo)(guo)市場，麥(mai)奇克(ke)也(ye)和大(da)昌(chang)華嘉建立(li)了(le)一套非常(chang)完善的協作模式，以(yi)快(kuai)速響(xiang)應(ying)中(zhong)國(guo)(guo)市場的各(ge)種需求(qiu)。首先在(zai)大(da)昌(chang)華嘉方面(mian)，其針對儀器業務在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)設立(li)有15家辦(ban)事處，8處維修點(dian)，以(yi)及3家應(ying)用實驗(yan)(yan)(yan)室，基本輻射到(dao)(dao)全中(zhong)國(guo)(guo)每一個省(sheng)市。在(zai)麥(mai)奇克(ke)方面(mian)，其總部也(ye)會實時通webinar與大(da)昌(chang)華嘉負責團隊分享(xiang)新的技術和應(ying)用，并每年兩次派人來到(dao)(dao)中(zhong)國(guo)(guo)培訓并收集需求(qiu)。此外，在(zai)粒度檢測及顆(ke)粒表征產品領域工(gong)作經驗(yan)(yan)(yan)超(chao)過(guo)20年的麥(mai)奇克(ke)亞(ya)太區銷(xiao)售總監Edmund長期駐扎在(zai)香港，促進(jin)亞(ya)太區各(ge)國(guo)(guo)市場與經驗(yan)(yan)(yan)的共享(xiang)。
迎(ying)新(xin)(xin)變“my baby”誕生 新(xin)(xin)起點找(zhao)回(hui)2012重心
麥(mai)(mai)奇(qi)克(ke)(ke)是一(yi)(yi)(yi)家研發型(xing)企業(ye)，其用來(lai)檢測(ce)微米(mi)(mi)級顆(ke)(ke)粒(li)(li)(li)(li)粒(li)(li)(li)(li)徑的(de)(de)(de)(de)(de)靜態光(guang)(guang)散射法激光(guang)(guang)粒(li)(li)(li)(li)度儀一(yi)(yi)(yi)直都是中國市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)明星產品之一(yi)(yi)(yi)。但(dan)2012年(nian)時，Paul Cloake曾在(zai)接受儀器(qi)信息網(wang)采訪時表示，麥(mai)(mai)奇(qi)克(ke)(ke)下一(yi)(yi)(yi)步研發的(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)將集中在(zai)納(na)米(mi)(mi)顆(ke)(ke)粒(li)(li)(li)(li)領域(yu)，這也是激光(guang)(guang)粒(li)(li)(li)(li)度儀未(wei)來(lai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)增長點(dian)。談到訪談后的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場變遷(qian)，Paul Cloake興致盎然：“毫無疑問，隨著生物(wu)制藥等領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)快速發展，納(na)米(mi)(mi)顆(ke)(ke)粒(li)(li)(li)(li)檢測(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)確是當之無愧(kui)的(de)(de)(de)(de)(de)大蛋糕，但(dan)非常有(you)趣的(de)(de)(de)(de)(de)是，就是從2012年(nian)開始，顆(ke)(ke)粒(li)(li)(li)(li)表征的(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)片疆土熱了(le)起(qi)來(lai)，那就是粒(li)(li)(li)(li)形(xing)以及圖(tu)像(xiang)分(fen)析(xi)(xi)。” 正巧在(zai)機(ji)緣巧合之下，麥(mai)(mai)奇(qi)克(ke)(ke)于2013年(nian)收購了(le)挪威(wei)一(yi)(yi)(yi)家做3D圖(tu)像(xiang)顆(ke)(ke)粒(li)(li)(li)(li)分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)公司——AnaTec。因(yin)此麥(mai)(mai)奇(qi)克(ke)(ke)決定，首先(xian)向粒(li)(li)(li)(li)形(xing)及圖(tu)像(xiang)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)腹地進軍，于是2018年(nian)Sync激光(guang)(guang)粒(li)(li)(li)(li)度粒(li)(li)(li)(li)形(xing)分(fen)析(xi)(xi)儀誕生！
Sync
“That is my baby!” 談到(dao)Sync，Paul Cloake興奮地兩眼(yan)冒光。據他(ta)介(jie)紹(shao)，這(zhe)款儀器可(ke)以在(zai)同一(yi)(yi)(yi)樣品池同時(shi)測量，并在(zai)同一(yi)(yi)(yi)套軟件下同時(shi)得到(dao)粒度粒形的分(fen)析結(jie)(jie)果，不僅(jin)如此(ci)，用(yong)戶在(zai)同時(shi)分(fen)別得到(dao)靜(jing)態(tai)光散射法的測試結(jie)(jie)果和(he)(he)動(dong)態(tai)圖像(xiang)(xiang)法的測試結(jie)(jie)果之余，還(huan)能進一(yi)(yi)(yi)步得到(dao)靜(jing)態(tai)光散射法和(he)(he)動(dong)態(tai)圖像(xiang)(xiang)法擬(ni)合的數據結(jie)(jie)果。這(zhe)些(xie)對于(yu)提高(gao)甄別少量異常尺寸顆粒的靈敏度，更(geng)順(shun)利地進行研發和(he)(he)質(zhi)控具(ju)有重要意義(yi)。
Sync是麥奇克(ke)經(jing)過仔細調研，在過去幾年浸潤在粒(li)(li)(li)度粒(li)(li)(li)形(xing)分析領域的(de)重(zhong)要(yao)成果，市(shi)(shi)場和用戶的(de)良好反饋(kui)正不斷強化Sync這產(chan)品在市(shi)(shi)場不可(ke)替代的(de)功能與(yu)技(ji)(ji)術(shu)(shu)。如今(jin)借(jie)著加盟(meng)弗爾(er)德所帶來的(de)資(zi)源(yuan)紅利，Paul Cloake表示(shi)，麥奇克(ke)將馬(ma)不停蹄開展下一步研發計劃(hua)，而研發的(de)重(zhong)心將重(zhong)新回到動(dong)態光散射技(ji)(ji)術(shu)(shu)（DLS）和納米(mi)粒(li)(li)(li)度檢測(ce)(ce)的(de)維度。“我們認為納米(mi)粒(li)(li)(li)度測(ce)(ce)量是仍(reng)是粒(li)(li)(li)度檢測(ce)(ce)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)(shi)場，未來的(de)新產(chan)品會(hui)更(geng)快、更(geng)準確地得(de)出(chu)測(ce)(ce)試結果。” Paul Cloake說。
合影
激光粒度粒形分析儀
同(tong)一儀(yi)器，相(xiang)同(tong)樣品，同(tong)一管路，同(tong)一樣品池，一次(ci)運行，至少得到多于30種粒度大小和形態的參(can)數
一臺儀器具有兩種(zhong)分析(xi)(xi)方法：激光衍射法和動態圖像分析(xi)(xi)法
插拔(ba)式(shi)設計，干濕法轉換非常簡(jian)單，無需連(lian)接(jie)管路
整個管(guan)路設計(ji)符合流體力學(xue)設計(ji)，*
強大的(de)(de)報告功(gong)能提(ti)供了(le)大量(liang)的(de)(de)粒度和粒形數(shu)據的(de)(de)信息
同步分析顆粒大小(xiao)和(he)形(xing)態
三激光設計
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